Надежные поставщики: ближе к Вам, чем кажется

Важным фактором при выборе надежного поставщика для любого закупщика является его географическое местоположение. Это и логично — чем ближе поставщик, тем, в теории, быстрее будет происходить поставка заказанного товара. Однако на реальную картину сильно влияет специфика отрасли.

Что касается рынка промышленных подшипников, то ситуация выглядит следующим образом

Весь ассортимент промышленных подшипников и узлов для оборудования насчитывает порядка 50 000 артикулов. Это обусловлено огромным ассортиментом специфического оборудования, механизмов и агрегатов, используемых в производственных процессах.

Очевидно, что в процессе оптимизации складских запасов любой серьезный поставщик сталкивается с проблемой — сколько позиций и в каком количестве необходимо держать на складе, чтобы как можно более оперативно удовлетворять потребности заказчиков.

Любой процесс поставок подвергается оптимизации. Поэтому даже у крупных поставщиков промышленных подшипников на складе присутствует не более 10% от всего ассортимента промышленных подшипников и узлов. Как правило, это наиболее часто запрашиваемые позиции из группы подшипников качения.

Основные поставщики — это 7-8 компаний, территориально дислоцирующихся в Москве и Санкт-Петербурге. Они, и «Детали машин» в их числе, обладают следующими важными преимуществами:

• Компетентность и профессиональная специализация.
• Налаженный канал поставок подшипников из Европы и Азии. Напрямую от производителей и центральных европейских дистрибьюторов.
• Отработанная схема логистики и прохождения таможни.
• Большие товарные запасы на складах.
• Крупные объемы ежемесячных продаж.

Многочисленные региональные торговые компании, которые закупщику было бы логично рассматривать как приоритетного поставщика, при этой схеме фактически выступают в роли посредников между основными российскими поставщиками и конечным потребителем. Подавляющее большинство из них не имеет наработанных каналов взаимодействия с производителями или центральными дистрибьюторами Европы и Азии.

Как следствие, мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда к нам с запросами на поставку подшипников обращаются торговые компании из регионов. То есть вместо экономии времени заказчик получает увеличение срока поставки и стоимости. Ведь собственные складские запасы региональных торговых компаний крайне малы, они вынуждены обращаться к нам или другим крупным поставщикам, чтобы обеспечить потребности своих клиентов в регионе. Прямого заказа у производителей и центральных дистрибьюторов их схема работы не предусматривает.

Сначала мы, или один из других основных поставщиков, отгружаем заказ торговой компании в регионе. И только потом он поступает заказчику.

В итоге, работа с одним из основных федеральных поставщиков становится более выгодной по срокам и условиям поставки, чем сотрудничество с торговыми посредниками в своем регионе.